工業(yè)鋁管生產(chǎn)廠家，6063鋁管的銷售技巧
工業(yè)鋁材的客戶一般不是“個(gè)人”，多是企業(yè)、政府、學(xué)校或其它機(jī)構(gòu)，這就決定了工業(yè)鋁材的銷售時(shí)間跨度長(zhǎng)，不是沖動(dòng)性消費(fèi)，通常不能一次搞定。換言之，一個(gè)定單的確定，企業(yè)一般要過五關(guān)斬六將，才能達(dá)到目標(biāo)。
因此，工業(yè)鋁材企業(yè)就要在與客戶洽談過程中，尤其是關(guān)鍵時(shí)刻，必須站在客戶的角度，超越客戶的想象、期望或需求，開動(dòng)腦筋，集思廣益，多替客戶思考，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶選擇自己變?yōu)轫樌沓烧碌氖虑椋f不能輸在最后一公里上，造成多種浪費(fèi)。
工業(yè)鋁材，但凡是“材”，都是按訂單生產(chǎn)的，有一定程度上的局限性，A企業(yè)的需要并不完全安全適合B企業(yè)，所以說，多向客戶了解其需求并沒有壞處，再者，工業(yè)鋁材的客戶大多是長(zhǎng)期需求，工業(yè)鋁材企業(yè)的訂單不在于多而在于量，需求量大合作時(shí)間長(zhǎng)，才是更可貴的客戶資源。
|
